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阿尔文瞬间在心中就有了决定,但是面上无论如何,还是要和麦文舟等人磨磨嘴皮子,讨价还价一下。
随后他认真地和麦文舟探讨起了价格,能压下一分算一分。
但是谈到价格和成本计算,就不属于麦文舟的擅长范围了,于是他就让程鹏和阿尔文进行对接。程鹏笑眯眯地把阿尔文请到一边洽谈桌坐下,两人一番唇枪舌剑后,阿尔文终于服气地接受了一个合理的价格范围,最终定价还要看双方工程技术人员做技术对接,反复确定后才能最终报价。
但这对于阿尔文来说,已经属于意外之喜了。
他每次都会来参加这个展览会,至今参加过十届了,这是第一次,在这么关键的重要配件,找到一家合适的中国企业。
至于质量方面,则是属于另外一个层面的考虑了。
万一,中国制造真的质量可靠呢?照q公司这位先生所言,已经生产数百万根了,技术应该很成熟了。
他可不像那些死脑筋,觉得非得用那些大品牌厂家的部件才行。只要管用,只要能降低成本,谁生产的他都敢用。
对于麦文舟来说,这属于天外飞单,意外之喜,只要能挣钱,他当然都接受,至于对方能下多大量订单,看样子,也不会太多,就算是出口创汇吧。再说,能够返销欧洲市场,那绝对也是惊喜啊。
接下来,阿尔文就让亨利留下了联系方式,方便双方以后对接联系,这才满意地和麦文舟告别,“亲爱的麦,祝我们合作愉快,过段时间,我想我会亲自去一趟中国,参观一下你们的工厂可以吗?”
麦文舟心中暗笑,这个阿尔文还是有些不放心秦威的实力,要知道,可不是阿猫阿狗都能来参加这个展览的,事前的资质审核就不是件简单的事,秦威可是费了老大的劲才完成审核工作,提交了很多证明材料,这个阿尔文不可能不知道这一点,但是他有自己的小算盘,这个麦文舟也不去揭穿他了。
“欢迎阿尔文先生来访问中国,保证你满意而归。”麦文舟脸上堆满笑容,和阿尔文握手。
阿尔文临走前又盯着玻璃柜里的桥看了几眼,满意地点点头,至少从观感上来看,很是不赖。他心情很好地迈着轻快的步子离开了秦威的展柜,边走还边和亨利聊道,“嘿嘿,要是我们在其它部件上,比如发动机之类的都能找到合适的替代产品,把整体的价格都压下来,你说,我们今年能够创造多大的利润呢?哦,上帝,这真是太美妙了。”
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